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试压泵厂家复工又延迟,疫情过后小企业如果自救


编辑:2022-07-20 10:22:47

    春节早已过去,因为一场疫情,国家要求企业复工延迟,试压泵厂家也不例外,何时复工呢,根据各省疫情情况不同,复工时间也因地而异,我们山西晋芮试压泵厂家响应上级要求,于本月20复工。

 一场突如其来的疫情改变了很多小企业的命运,而疫情终究会过去,疫情之后小企业应该如果自救呢,且看试压泵厂家小编给出的建议:

  第一,立即组织开展全员就地工作、远程工作,为疫情之后积蓄势能。

  首先,全员需要统一思想。我们经常唱的一首歌叫《坚持》。坚持就是胜利。

  在这样一场大危机面前,团队要统一思想,把公司对于危机的认识,对于“坚持就是胜利“的认识传递下去。



  第二,让全员尽快进入工作状态。

  一年之际在于春。一个企业和组织一旦闲的时间过长,非常容易军心涣散。所以,不能停下来,不能闲下来。企业必须保持一种不断打胜仗,积小胜为大胜的状态。

  有些工作不能面对面工作,就远程协作,必须确保每一位员工都能在线,保证工作状态。哪怕做一些线上的客户回访、客户服务,做一些BUG的修复。

  第三,创新业务模式。

  现阶段,提倡公司多使用直播和短视频的方式获客。直播可能改变很多行业,短视频可能成为很多行业获客最主要的手段之一。

  第四,创新工作方式,确保在家的工作效率可量化。

  第五,成立防控小组,关心全员身心健康。

  我们可以看到很多大公司都在公司层面成立了防控小组,尽管挂名的是公司一把手,但具体执行主要还是HR部门。

  第六,调整组织结构,让每一个员工变成火车头。

  现阶段,调整组织结构的主要目的是减员增效,释放员工的潜能,下放经营权。

  小单位负责是一个抵御大灾大难的重要方式。在大的危机下,阿米巴制度会让公司变得更加有活力。

  1978年,很多公社吃不饱饭,邓小平用了一招,推行联产承包责任制,把公社变成一个个小家庭。一旦变成了联产承包责任制,每个人都会为自己的那一碗饭去负责,积极性和主动性就调动起来了。联产承包责任制就是最小的阿米巴。

  我们需要关注每一个阿米巴组织的销售利润,控制住运营费用,需要关注每一个小组织的业绩目标和更小颗粒度的考核指标。

  很多创新来自于发挥员工的积极性。我们要让每一个员工变成火车头,而不是车厢。

  通过充分调动员工的积极性,我们做创新和业务的优化。把降低成本纳入到员工的考核里,与员工的业绩、激励挂钩。这样,企业的成本会降下来,“跑冒滴漏”会被控制住。

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  企业要活下去重点关注这几个指标

  疫情肆虐,企业管理者和HR应该怎么办?我有几点建议:

  第一,提高我们对于危机的认知力,提高应对危机的心力。

  第二,认知清楚,才能决策正确,才能转危为机。

  第三,企业管理能力强,才能稳定军心,才能顺利转型。

  第四,跑赢同行,你的微观努力,能够部分抵销很多宏观上的影响。很多行业都会出现剩者为王。在这次危机中,有些体质比较弱的企业可能会消失。

  第五,清晰制定出今年的目标。活下去是今年的目标,而不是盈利。

  第六,丘吉尔说过一句话,不要浪费一场好危机。也许这个危机是你脱颖而出、跑赢市场的一个转机。所以,企业经营者们要把危机变成你的转机。

  对于企业管理者和HR来说,现在要重点关注哪些核心的经营指标?

  第一,公司的现金流还可以撑多久?

  假如疫情延续三个月、五个月甚至更长时间,收入突然降为0,公司还能运转多长时间?

  如果账上的现金可用月数超过18个月,是非常安全的;

  超过12个月是相对安全的。超过6个月是处于危险边缘的;

  如果公司账上资金只能维持3个月,则处于危机之中,需要立即裁掉部分不必要的员工,高管降薪,加强对应收账款的催收,转变收入模型。

  活下去是每一个企业经营者的重中之重。

  第二,线上收入比例是多少?

  虽说不是每一种业务模型都能够搬到线上,但可以把业务模型里的一些环节搬到线上,比如客户培训,可以用远程方式进行技术支持。再比如客户关怀,也可以在线上完成。

  如果线下交付必不可少,我们尽量把线上交付的环节减到最少,先把预付款做好,尽可能采取会员制预收的方式,获得收入。

  作为企业老板、管理者需要知道:

  有多少业务可以依赖纯线上去获得收入、去完成业务?

  多少业务必须依赖面对面的线下交付,需要跟客户接触才能够完成?

  线上化率是一个非常重要的指标。对于很多企业来讲,需要提高企业的线上化收入比例。

  第三,业务的IP化能力如何?

  一个企业IP化的能力有多强,抵御危机的能力就会有多强。我们需要更加注重建设企业的品牌,包括专利、知识产权、私域流量等的建设,像企业公众号、企业抖音号、企业快手号、企业B站号,都要如火如荼地建设起来。

  第四,业务模式的创新程度?

  在这次危机之后,资本市场给予纯SaaS软件的企业很高的估值。原来10倍PS的估值模型,会提高到12到15倍的估值模型。因为在抵御危机的时候,SaaS特别有效。资本市场将给予IT化率很高的商业模型非常高的估值。

  第五,组织的活力如何?

  刚提到的阿米巴加合伙人制度,把公司的部门组织结构的颗粒度变得更小,将经营权下放,激发组织的活力。

  面对这次大危机,没有人能够置身事外,大家面临的困难是一样的,如果你能跑赢同行,一定会剩者为王。就像非典成就了阿里巴巴,把刘强东从柜台逼到电商,这次疫情也一定会成就一批企业家、管理者。

  让人高兴的是,苏州市最近出台了帮助中小企业共渡难关苏“惠”十条,提出了“对不裁员或少裁员的参保企业,可返还其上年度实际缴纳失业保险费的50%”、“减免中小企业房租”等实实在在的政策。

  希望其他地区的政策能尽快跟上,缓解中小企业的燃眉之急。



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