想要做好亚马逊电商平台，首先要了解亚马逊的运营规则，遵循亚马逊的运营规则，这样才能有的放矢。

　　事实上，亚马逊平台是一个专注于跨境电商消费者体验的平台，正因为如此，它才能在跨境电商消费者心中占有很高的地位，并且利润空间很大。

　　有四个是亚马逊提出的商业理念，跨境电商卖家必须记住这四个理念，并在亚马逊的实际运作过程中加以实践，才有可能取得良好的效果。

　　“重推荐，轻广告”;“重展示，轻客户”;“重产品，轻店铺”;“重客户，轻销售”。

　　亚马逊的经营理念之一：重推荐，轻广告。

　　亚马逊卖家可以发现这种现象，即他们自己能够在亚马逊平台上做的站内促销的形式很少。

　　不是很有特色的东西。

　　这是由于亚马逊坚持“重推荐，轻广告”造成的。

　　他们认为太多的广告会引起消费者的反感。

　　一般来说，跨境电商消费者在登陆亚马逊后，系统会根据个人数据，如浏览习惯，搜索习惯，购物习惯，付款习惯等进行关联推荐和排序推荐。

　　为跨境电商消费者提供更多的选择，增加跨境电商消费者的访问深度。

　　研究结果表明，两种推荐方式的转化率都很好，在一定程度上有效地触发了跨境电商消费者的购买行为。

　　另外，当跨境电商消费者再次登陆亚马逊网站，之前浏览过的商品仍然会显示出来，继续给他提醒和引导。

　　许多跨境电商消费者在这样的引导下也会做出购买决策。

　　亚马逊在这个行业中拥有“推荐系统之王”的美称，因为它拥有强大的算法和技术，并且根据统计，至少35%的销售都与推荐系统有关。

　　亚马逊的经营理念二：重展示，轻顾客服务。

　　不像其他电商平台，亚马逊没有即时在线客服。

　　因此跨境电商买家在购买商品前有疑问的，只能以邮件的形式咨询，一来一回的时间成本很高。

　　等待亚马逊卖家的答复，买家可能已经离开了。

　　因此，亚马逊的卖家必须尽可能丰富、全面和完整地表达Listing上的产品信息。

　　与此同时持续优化listing，标题，图片，五行描述等方面都要精心打磨。

　　对跨境电商买家希望了解的内容进行详细而全面的介绍。

　　这一邮件系统是亚马逊的特色，旨在鼓励跨境电商买家自助购物，并尽可能简化整个交易过程。

　　要买就下订单，要收货就下订单，不要货就换货继续了解。

　　节省精力，精力，时间。

　　亚马逊的经营理念三：重产品，轻店铺。

　　有人说，要把亚马逊做好，选品是当务之急。

　　我们说七分靠选，三分靠操作。

　　要成为亚马逊的成功卖家，决不能仅仅依靠多个店铺或SKU。

　　由于亚马逊关键词搜索时一般不会出现店铺，因此卖家也只能依靠产品listing的持续优化。

　　以使自己的产品获得更高的排名。

　　许多好的亚马逊卖家的经营战略是“少做产品，精做产品”。

　　全店销售的产品加起来可能只有十几种，有的甚至在十种以内。

　　认真分析Listing会发现，一个月内写好评的跨境电商消费者也不少，说明销量的确不错。

　　这样的运营策略将使亚马逊卖家能够更好的管理库存，专注于做好产品，服务好买家。

　　而且在选品方面，亚马逊卖家要注意三点：

　　首先要选择自己熟悉的。

　　其次，要选择价格上的优势，要能够满足市场需求。